地推失败的原因,因为你忽略了这几点丨柒喜地推

地推是线下推广活动的一种,就是地面推广,也可以称为是地毯式推广。在企业品牌或者产品推广阶段能起一定的推广作用。

那么想做一场转化率高的地推你一定不能忽略下面的这些点~

地推失败的原因,因为你忽略了这几点

场所选择

在地推场所的选择上,不是哪里人多就去哪,一定要围绕目标人群,精准对接☛精准营销 。

1.高铁站,主要人群属性有:有出行需求的各类型人群。适合产品:电子类、旅游类、本地化产品类等。

2.居民社区,主要人群属性有:家庭主妇,中老年群体;适合产品:本地化产品,O2O类,生鲜配送类等。

3.核心商圈、CBD等,主要人群属性有:各类型人群。适合产品:金融类,旅游类,社交类,O2O类,游戏类等

4.写字楼,主要人群属性有:白领,各行业精英,年轻群体,高薪群体等;适合推广产品:金融类,旅游类,社交类,企业服务,O2O类。

5.高校,主要人群属性有:学生,老师,家长等;适合推广产品:教育类,社交类,旅游类,O2O类,游戏类。

还有地铁站、医院、药店、影院、加油站、商业街、停车场、大型商超、小吃街等。

时间选择

在地推时间的选择上,要考虑用户的情绪,把握好时间截点。

1.地推不适宜在上班高峰期,大家担心会迟到,往往接到宣传单后随手一丢。

2.地推适宜在中午吃饭休息时间或者晚上下班时间派送,一般人们比较有空,心情也比较放松,会顺手看看;另外如果宣传单里面如果有优惠的东西,一般人们会认真看,推广效率会提高。

3.像校园地推要选择在放学期间或者学校举办活动的时候,而像是商超的话更多的应该选择人多的周末。

地推形式

在地推形式选择上,有时候不只是依赖传统的人力资源堆叠,更要结合自身的产品特点,找到最合适的推广方式。

摆摊、话术、定点入驻、发传单、异业合作、大转盘抽奖、陌拜、全民地推、物料地推、人海地推......

联合地推有一些用户比较广泛的产品可以考虑跟便利店一起合作搞活动(或者跟你的产品用户属性相似似但能互利的店家合作),可以通过在便利店下载APP或者关注公众号就可以免掉一定金额。

给予消费者优惠,又给便利店吸引消费者,同时你也能获取你的用户,宣传你的品牌。

全民地推这个一般是一种偏土豪的玩法,比较适合大公司,但是效果同样很明显,可以在短时间内做出效果。某支付软件在全民地推这块就是典型案例,它的全民开店计划就是让每一个用户都成为自己的线下推广员。

虽然某支付宝软件没办法让所有用户都成为其线下推广员,但演变成了热点话题,这个推广策略已经算是很成功了。

物料地推物料不仅是宣传工具,宣传工具要体现出产品特色(注重文案和图片),另外还可以有新玩法。某代驾公司就做的很好,将印有代驾价格和二维码的牙签盒、烟灰缸、纸巾盒等物料铺到酒店、夜店、酒吧等场地。

对于商家而言,他们一般是很欢迎免费而且量还不小的常用品的,也愿意为之打一下广告。而当这些有代驾需求的人们想找代驾时,一看到这些物料,就有很大几率会去联系他们。

人海地推这种方式靠的是人多、执行力强,对于一些需要一边连接商家一边联连接用户的平台来说,扎实的地推很重要。

某团购平台的地推人员在细节上做的很到位,派完订单后会不只一次扫楼回访;在与竞争对手展开地推战役时,在最紧张的时候,在最紧张的时候,晚上要四个人轮班,每隔几个小时重新贴被对手撕掉的海报。

宣传物料

展架、海报、宣传单、文化衫、画册、优惠劵、转盘、大帐篷、小礼品(可选择印LOGO)等。

礼品只能当做吸引用户关注的一种手段,最终要靠产品本身来持续吸引,一定要主动在短时间内简明扼要地把产品要点介绍给用户。

宣传物料要体现出产品特色,注重文案和图片,突出产品卖点,强化品牌形象。

地推注意点

除了上文说到的要确定目标用户,主动讲解产品卖点,注意地推的场所、时间、形式还有宣传物料之外,下面小狮再来说说一些细碎的小点

1.在进行地推推广期间,特别是互联网企业,要时刻关注后台数据变化、做好记录,统计活动效果,让后续的地推活动有参考依据。

2.注重地推团队的培养,要充分了解产品并掌握一定的话术,要有目标,具备极强的执行力和集体荣誉感,同时要让付出得到回报,优秀地推人员/团体应发放奖金或者其他奖励。

3.如果是APP地推,需要下载APP的话一定要考虑现场网络问题,比如弄一些移动WIFI或者地推盒子。同时APP推广还可以跟小程序相结合,小程序不需要下载,更容易接受。


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