地推的技巧丨柒喜地推

你肯定会说,给我我也能做,下面再看一个项目类型,大名鼎鼎的支付宝收钱码项目,近期正火热推广中,优势就是对商户收钱提现均免手续费,并且每一笔钱都有语音到账提醒,劣势也很明显,需要商户打开支付宝扫码确认开通,之前已经开通了大支付的商家不能重复申请,这里就涉及到资金安全和市场容量,最关键的是信任问题。解决了信任问题其他的都好说,怎么做呢?

地推的技巧

技巧一:一件含有支付宝logo的衣服和工牌,可以解决基本的信任问题,记住:没有人会对一个穿着邋遢的人有亲切感。

技巧二:做好售前和售后,很奇怪吧?地推还有售前售后,售前工作是招几个兼职(美女)先去每个商户发传单,然后说之后有专门的人上门解释,等到DM单发完就该地推出动,帮助商家开通收钱码业务(成功率绝对倍增,可谓屡试不爽),售后就是找一个人专门负责商户信息采集和二维码粘贴,对遗漏的商家再次开通。按照这个流程走下来基本整个商圈覆盖率达到80%以上,没有必要再做二次开发。

资源型推广

只要做地推2年以上的肯定有自己的资源,这里主要说怎样将这批资源二次变现?资源如果不利用起来就不能算是资源,和其他死粉没什么区别,做一个项目的时候能留下老板的微信尽量留,事后偶尔做一些简单的问候,至少要让人家知道是你,你是做什么的,等到二次开发的时候就好说了,切记群发,这样带来的除了客户流失还有漠视

技巧一:点对点沟通,针对企业的项目最好是直接和企业方单点联系,显得重视,只有客户心里舒服了才会和你合作,比如一个针对企业的零食货架铺放项目,一般的地推肯定是没法儿做的,陌拜成功的可能性比较小,因此,只能是利用自己的资源来沟通,记得有一个做猎头的用户,通过自己手边的资源,把这个项目直接推给HR,一周就成功了30多家企业。一定要做到平时多沟通

技巧二:刷群/朋友圈,既然自己有资源,微信给的一个便利就是可以自己“任性”发内容,群里面别太狠,刷一次给个小红包是没有损失的,朋友圈也别像微商一样,只要别人知道你是做什么的就行,至少证明你在推广这个产品。具体的信息发布可以评论区留下微信私聊

借势推广

不会陌拜也没有资源该怎么做?小编就是这样的人,针对类似小编这样的地推可能只能回家待着了,小编在家待了一周发现一个捷径,就是借势推广。怎样借势?来看一个项目,一个做健身美业的平台需要邀请商家入驻,采集信息包括营业执照,身份证,签协议等,其他的先不说,光是这身份证门槛儿就不小,基本没法儿做,小编的其他同事推了一周也没有推出去一家(主要是陌拜的形式)

技巧:借势新美大,美团大众上面像这样的商家都是主动入驻的,对于这样的小平台商户肯定是不知道的,因此,地推需要让商户知道这个平台,小编借助的就是大众上面的健身美业等商家联系方式做的推广,小编不是电销,所以不敢打电话,只能加微信,类似这样的商户只要是在大众上面留下联系方式的,除了前台,另外一个手机号一定是负责人/老板的,而且99%是绑定自己微信了的,直接添加,说明来意即可(话术一定要引起对方的兴趣进而同意添加你为好友),通过之后发一段编辑好的完整话术和资料,然后约时间即可,小编就是用这个方法,每天可以签5-10家。而且还给全公司的人做分享了,抛头露面不是我的目的[阴险],小编只要RMB[得意],如果需要相应的PPT可以评论区留言。


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